Transformă ambiția comercială într-o infrastructură comercială funcțională.

Obiectivele de dezvoltare a exporturilor, de sprijin pentru vânzători și de coridoare comerciale au nevoie de mai mult decât traininguri și târguri. GSS ajută instituțiile să le transforme în programe care plasează produse în canale străine și raportează rezultatele.

Vezi modelul de program

Provocarea de politică publică și de ecosistem

Între obiectiv și rezultat stă execuția.

Mulți vânzători sunt pregătiți pentru export în principiu, dar nu și în practică: produsele lor nu sunt listate în străinătate, conținutul nu e localizat și nimeni nu le gestionează stocul și comenzile pe piața de destinație.

Obiective fără canale: Programe care cresc notorietatea, dar lasă vânzătorii fără un drum funcțional spre marketplace-urile străine.
Vânzători în etape diferite: O bază de vânzători cu niveluri de pregătire foarte diferite, unde sprijinul nu poate fi același pentru toți.
Rezultate greu de văzut: Puține date comune despre ce s-a listat, vândut, livrat și returnat.

Modelul de program

Opt pași de la baza de vânzători la datele de performanță.

Fiecare program este conceput împreună cu instituția și derulat de GSS cu rețeaua sa. Pașii rămân aceiași; se schimbă coridorul, sectoarele și scara.

01
Baza de vânzători
Vânzătorii și brandurile pe care programul le deservește, definiți împreună cu instituția.
02
Calificare
Fiecare vânzător este evaluat pentru potrivirea produsului, capacitatea de aprovizionare, prețuri și conformitatea pe piața de destinație.
03
Pregătire pentru export
Catalog, conținut, ambalare și documentație pregătite pentru canalele de destinație.
04
Acces la canale
Listări pe marketplace-urile și canalele de retail de destinație din rețeaua GSS.
05
Operațiuni pe piața de destinație
Stocurile, comenzile, prețurile și operațiunile cu clienții gestionate pe piața de destinație.
06
Logistică și execuție
Transportul transfrontalier, rolurile de import și fulfillment-ul organizate pentru coridor.
07
Generarea cererii
Campanii în canale și merchandising care oferă vizibilitate vânzătorilor noi.
08
Date de performanță
Listările, vânzările, livrările și retururile sunt raportate instituției într-un ritm convenit.

Cum se derulează un program

Conceput împreună. Executat piață cu piață.

Instituțiile păstrează deciziile de politică; GSS preia execuția comercială.

01
Concepere
Obiectivele, sectoarele, coridorul și baza de vânzători convenite cu instituția.
02
Califică
Vânzători evaluați și grupați după nivelul de pregătire.
03
Lansează
Vânzătorii pregătiți listați și aprovizionați în canalele de destinație.
04
Operează
Operațiuni pe piața de destinație, logistică și generarea cererii.
05
Raportare
Datele de performanță partajate și următoarea cohortă planificată.

Tipuri de programe

Programe pe care acest model le poate susține.

Obiective de politică diferite, aceeași infrastructură operațională la bază.

Programe de dezvoltare a exporturilor: Duc producătorii unui sector sau ai unei regiuni în canale digitale străine.
Sprijin pentru IMM-uri și vânzători: Sprijin de pregătire, listare și operare pentru vânzătorii mai mici.
Activarea pieței de destinație: Deschiderea unei piețe de destinație anume pentru o cohortă de vânzători.
Programe de coridoare comerciale: Construirea de fluxuri comerciale de-a lungul unui coridor definit între zone.
Programe de acces la marketplace-uri: Acces structurat la marketplace-uri pentru vânzătorii calificați.
Inițiative de localizare și instituționale: Programe de localizare și inițiative instituționale de export derulate cu parteneri operaționali.