Başarı Hikâyesi · Pazaryeri altyapısı
Trendyol Suudi Arabistan. Altyapı Olarak Kurulmuş Pazaryeri Büyümesi.
Bir pazaryerinin basit satıcı entegrasyonunun ötesine geçerek büyümesi için gereken yerel tedarik ve operasyon altyapısını kurmak.
Başlangıç Noktası
Yeni Bir Pazarda Büyüyen Bir Pazaryeri.
Trendyol, Türkiye'de GSS pazaryeri ağının bir parçası. GSS, Suudi Arabistan'da Trendyol Suudi Arabistan ile bir pazaryeri altyapısı ve operasyon ilişkisi içinde çalışıyor.
Başlangıç sorusu satıcıların tek tek nasıl ekleneceği değil. Bir pazaryerinin arkasına yeni bir pazarda büyümesini sağlayacak tedarik ve operasyon kapasitesinin nasıl konulacağı.
Zorluk
Tek Başına Satıcı Entegrasyonları Pazaryeri Kurmaz.
Yeni bir pazarda büyüyen bir pazaryerinin aynı anda dört şeye ihtiyacı vardır — ve bunlar genellikle ayrı ayrı çözülür. Büyüme, aralarındaki boşluklarda yavaşlar.
Pazara uyan tedarik
Ürünleri yerel talebe ve kanal standartlarına uyan markalar, üreticiler ve satıcılar.
Onboarding ve yerelleştirme
Ürünler yayına girmeden önce yerel alışverişçiler için hazırlanmış katalog, içerik ve operasyon gereklilikleri.
Yerel operasyonlar
Tedariği listelenmiş, fiyatlanmış ve erişilebilir tutan günlük iş — pazardaki birinin üstlendiği.
Büyümenin arkasındaki tedarik ve fulfillment
Talep büyüdükçe tedarik ve fulfillment yapısı da onunla birlikte büyümek zorundadır.
Operasyon Modeli
Tek Akış Olarak Tedarik, Onboarding, Kanal ve Fulfillment.
Pazaryeri büyümesinin her aşaması bir sonrakine bağlıdır ve GSS'nin rolü her adımda açıkça belirtilir.
-
01 · Tedarik
Suudi alışverişçiler için ürünleri olan markalar, üreticiler ve satıcılar.
GSS'nin rolüAğ genelinden tedariki harekete geçirir ve değerlendirir.
-
02 · Onboarding
Tedarik, yerelleştirilmiş katalog ve içerikle pazaryerine getirilir.
GSS'nin rolüOnboarding, katalog yerelleştirme ve operasyon gereklilikleri.
-
03 · Kanal
Trendyol Suudi Arabistan — alışverişçilerin keşfettiği ve satın aldığı yer.
GSS'nin rolüPazaryeriyle birlikte yerel pazar operasyonlarını koordine eder.
-
04 · Fulfillment
Siparişler kanalın teslimat vaadine göre karşılanır.
GSS'nin rolüBüyümeyi arkasındaki tedarik ve fulfillment yapısına bağlar.
-
05 · Müşteri
Suudi Arabistan'daki alışverişçiler.
KanalMüşteri ilişkisi pazaryerine aittir.
Ölçeğin desteklediği yerde, tedarik sınır ötesinden daha derin yerel operasyonlara geçebilir — pazarda stok, operasyon rolleri ve fulfillment.
GSS'nin Rolü
GSS'nin Üstlendiği Rol.
Tedariki harekete geçirmek
Markaları, üreticileri ve satıcıları pazaryerine tek tek entegrasyonlarla değil, bir tedarik programı olarak getirmek.
Markaları ve satıcıları bağlamak
Tedarik partnerlerini pazaryerinin gerektirdiği belge, içerik ve operasyon hazırlığıyla onboard etmek.
Kataloğu ve operasyon gerekliliklerini yerelleştirmek
Suudi Arabistan'daki alışverişçiler için hazırlanmış ürün verisi, içerik ve listeleme standartları.
Yerel pazar operasyonlarını koordine etmek
Tedariği yayında, fiyatlanmış ve erişilebilir tutan günlük operasyon işi.
Büyümeyi tedarik ve fulfillment'a bağlamak
Pazaryeri büyümesinin arkasındaki tedarik ve fulfillment yapısıyla eşleşmesi.
Uygulama Ağı
Kim Ne Yapar.
- GSSTedarik ve operasyon katmanı
- Tedarik aktivasyonu, onboarding, katalog yerelleştirme ve yerel operasyon koordinasyonu.
- PazaryeriTrendyol Suudi Arabistan
- Pazaryerini, müşteri ilişkisini ve kanal standartlarını yönetir.
- Tedarik partnerleriMarkalar, üreticiler ve satıcılar
- GSS ağından gelen, yayına girmeden önce pazar için değerlendirilmiş tedarik.
- Teslimat partnerleriFulfillment ve teslimat
- Programın gerektirdiği yerde doğrulanmış partnerler; roller her program için ayrı belirtilir.
Bu vakadaki pazaryerleri
Sonuç
Neler Hayata Geçti.
Trendyol Suudi Arabistan ile aktif bir pazaryeri altyapısı ve operasyon ilişkisi.
Pazaryeri büyümesi etrafında tek bir operasyon modeli olarak bağlanmış tedarik, onboarding ve yerel operasyonlar.
Ölçeğin desteklediği yerde tedarikin sınır ötesinden daha derin yerel operasyonlara geçmesini sağlayan bir model.
Neyi Kanıtlıyor
Pazaryeri Büyümesi Bir Altyapı Olarak Kurulabilir.
Tedarik, onboarding ve yerel operasyonlar tek bir operasyon modelinde birleştirilebilir — böylece bir pazaryeri yeni bir pazarda tek tek satıcı entegrasyonlarıyla değil, bir tedarik ekosistemiyle büyür.
Sonraki Adım
Bir Pazaryeri İçin Tedarik mi Kuruyorsunuz?
Bu modelin arkasındaki ekiple konuşun.
Hangi pazarda büyüdüğünüzü ve nasıl bir tedarike ihtiyacınız olduğunu anlatın. Modelin sizde nasıl uygulanacağını gösterelim.
